1️⃣ Vorbereitung ist alles

📊 Marktanalyse

Vergleiche ähnliche Objekte auf Portalen wie Immobilienscout24 oder Immonet

Prüfe:

Preis pro m²

Lagequalität

Zustand & Baujahr

Energieeffizienz (Energieausweis)

💡 Ziel: Wissen, ob der Angebotspreis realistisch, ambitioniert oder überzogen ist.

2️⃣ Schwächen der Immobilie erkennen

Jede Immobilie hat Verhandlungspotenzial. Achte auf:

Renovierungsbedarf (Dach, Fenster, Heizung)

Alte Elektrik oder Sanierungsstau

Hohe Hausgeldkosten (bei Eigentumswohnungen)

Lange Vermarktungsdauer

Erbschaftsverkauf oder Zeitdruck beim Verkäufer

Diese Punkte sind deine Argumentationsbasis – sachlich bleiben, nicht „schlechtreden“.

3️⃣ Den richtigen Einstiegspreis wählen
🎯 Realistische Strategie:

5–15 % unter Angebot starten (je nach Markt)

In sehr gefragten Lagen defensiver bieten

In ruhigen Märkten offensiver auftreten

Beispiel:
Angebot 500.000 € → Startgebot 450.000–470.000 €

Wichtig:
Nicht „frech niedrig“, sonst blockierst du die Verhandlung.

4️⃣ Mit Finanzierung punkten

Ein starkes Druckmittel:

Finanzierungszusage der Bank vorlegen

Eigenkapitalquote nennen

Schnelle Kaufabwicklung anbieten

Für Verkäufer zählt Sicherheit oft mehr als der letzte Euro.

5️⃣ Psychologie der Verhandlung

✔️ Ruhig & sachlich bleiben
✔️ Keine emotionale Bindung zeigen
✔️ Alternativen signalisieren („Wir schauen uns noch andere Objekte an.“)
✔️ Schweigen nutzen – der Erste, der spricht, verliert oft

6️⃣ Weitere Verhandlungspunkte

Nicht nur der Preis ist verhandelbar:

Übernahme Küche oder Möbel

Übergabetermin

Maklerprovision (teilweise verhandelbar)

Reparaturen vor Übergabe

7️⃣ Wann abbrechen?

Wenn:

Preis unrealistisch bleibt

Mängel verschwiegen werden

Druck aufgebaut wird („Nur heute gültig“)

Dann lieber gehen. Gute Deals entstehen selten unter Zeitdruck.

🔎 Bonus-Tipp: Den Markt verstehen!

In Deutschland beeinflussen u.a.:

Zinsniveau (z. B. Entscheidungen der Europäische Zentralbank)

Regionale Nachfrage

Neubauaktivität